{"id":1262,"date":"2021-10-19T16:58:15","date_gmt":"2021-10-19T19:58:15","guid":{"rendered":"https:\/\/comunicacaoestrategicacps.com.br\/blog\/?p=1262"},"modified":"2021-10-19T16:58:20","modified_gmt":"2021-10-19T19:58:20","slug":"mercado-imobiliario-acompanha-transformacao-digital-potencializada-pela-pandemia-para-se-adequar-a-venda-de-imoveis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacaoestrategicacps.com.br\/blog\/mercado-imobiliario-acompanha-transformacao-digital-potencializada-pela-pandemia-para-se-adequar-a-venda-de-imoveis\/","title":{"rendered":"Mercado Imobili\u00e1rio acompanha transforma\u00e7\u00e3o digital potencializada pela pandemia para se adequar \u00e0 venda de im\u00f3veis"},"content":{"rendered":"\n
\n <\/div>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Nova Cipasa Urbanismo acelera investimentos na\n\u00e1rea e na capacita\u00e7\u00e3o de funcion\u00e1rios e corretores<\/em><\/p>\n\n\n\n

Campinas,\n15 de outubro de 2021 – Uma das consequ\u00eancias do isolamento social da pandemia\nfoi a acelera\u00e7\u00e3o da transforma\u00e7\u00e3o digital por parte das empresas. A migra\u00e7\u00e3o do\npresencial para as redes e, assim, atender aos novos padr\u00f5es do consumidor,\nantes prevista para ocorrer at\u00e9 2025, precisou ser antecipada para 2020, em uma\nmudan\u00e7a que veio para ficar em definitivo.<\/p>\n\n\n\n

Essa\ntransforma\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m pegou em cheio o mercado imobili\u00e1rio, at\u00e9 ent\u00e3o\nestruturado no modelo de neg\u00f3cios e vendas presencias nos estandes de venda,\nsegundo revelou o diretor e fundador da empresa de Marketing Digital Resense,\nEduardo Bueno, durante conversa com o diretor da Nova Cipasa Urbanismo, Rog\u00e9rio\nRiquelme, no Cipasa Academy de outubro, com o tema Jornada de Compra na Era\nDigital (https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=iMT4wVgUsrM<\/a>).<\/p>\n\n\n\n

\u201cO\ncomportamento de compra do brasileiro mudou muito, inclusive no mercado\nimobili\u00e1rio\u201d, disse Bueno. Dos 100% de clientes que iniciam conversas com\nempresas do setor imobili\u00e1rio pelas redes, com intens\u00e3o de saber mais sobre os\nprodutos, somente 40% seguem adiante e de 10% a 20% s\u00e3o convertidos em\nfechamento de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

A\nbaixa convers\u00e3o entre o in\u00edcio das conversas at\u00e9 a compra, segundo ele, \u00e9 um\n\u00edndice verificado em todos os setores, ou seja, nada exclusivo do mercado\nimobili\u00e1rio. \u201cO cliente est\u00e1 sendo bombardeado por est\u00edmulos, conversas e mais\ninforma\u00e7\u00f5es dos concorrentes, o que obriga o vendedor a correr atr\u00e1s do\ncliente\u201d, conta. Ele acrescenta que tamb\u00e9m \u00e9 preciso ter mais conhecimento do\nproduto que est\u00e1 vendendo e dispensar maior aten\u00e7\u00e3o ao consumidor.<\/p>\n\n\n\n

Segundo\nBueno, enga-se quem acha que o mundo digital encurtou o tempo de venda dos\nim\u00f3veis e outros produtos. Na verdade, ocorreu o contr\u00e1rio. \u201cO cliente (lead)\nprecisa ser trabalhado, n\u00e3o est\u00e1 ainda no momento da compra. A empresa e o\nvendedor precisam dar a m\u00e3o, explicar e ter paci\u00eancia. Saber colocar as\ninforma\u00e7\u00f5es na hora certa para fechar o neg\u00f3cio\u201d, acrescenta.<\/p>\n\n\n\n

No\ncaso espec\u00edfico do mercado imobili\u00e1rio, um estudo realizado pelo DataZap,\napontou que um ciclo de venda pelo digital dura, em m\u00e9dia, quatro meses. Neste\nper\u00edodo, a pessoa conversar com 13 corretores, o que torna uma venda bastante\ncomplexa. \u201cTer boa comunica\u00e7\u00e3o, processos e paci\u00eancias s\u00e3o os segredos para\nconvencer e vender\u201d, alerta Bueno.<\/p>\n\n\n\n

Riquelme,\ndiretor da Nova Cipasa Urbanismo, lembra que por ser um setor mais tradicional,\nmais \u201cp\u00e9 na obra\u201d, acostumado a realizar vendas com visitar aos estantes, o\nsetor imobili\u00e1rio at\u00e9 antes da pandemia pouca aten\u00e7\u00e3o dava ao mundo digital.\n\u201cN\u00e3o se falava em venda digital de im\u00f3veis antes da pandemia. E hoje estamos\ntotalmente no digital\u201d, conta.<\/p>\n\n\n\n

Riquelme\ndiz que o que est\u00e1 se vendo desde mar\u00e7o do ano passado \u00e9 uma grande\ntransforma\u00e7\u00e3o. A grande maioria dos consumidores passa pelo site da empresa\npara conhecer os produtos, condi\u00e7\u00f5es de vendas, loca\u00e7\u00e3o e iniciar uma conversa\ncom o corretor.<\/p>\n\n\n\n

Desde\n2019 a Nova Cipasa Urbanismo vem destinando boa parte de seus investimentos\npara a adequa\u00e7\u00e3o de seus neg\u00f3cios ao mundo digital, levando informa\u00e7\u00f5es ao\np\u00fablico pelos canais digitais e criando novas ferramentas. A taxa de convers\u00e3o,\nsegundo ele, est\u00e1 entre 10% e 20%, o mesmo \u00edndice do modelo presencial, mas\ntende a aumentar nos pr\u00f3ximos anos.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO\np\u00fablico j\u00e1 chega at\u00e9 n\u00f3s com uma bagagem de conhecimento e informa\u00e7\u00f5es muito\ngrande sobre os produtos e a concorr\u00eancia, tornando as vendas mais complexas e\ndemoradas na maioria dos casos. Mas para quem j\u00e1 chega decidido a comprar, a\nera digital encurtou o prazo de conclus\u00e3o de vendas de 180 dias para 60 a 90\ndias\u201d, conta o executivo.<\/p>\n\n\n\n

Ele\ncompleta: antes, o fator pre\u00e7o era determinante para o fechamento das vendas e\nhoje perdeu posi\u00e7\u00f5es entre os fatores de decis\u00e3o, caindo para o terceiro lugar,\natr\u00e1s de itens como consci\u00eancia (problemas que o consumidor tem no momento para\nadquirir um im\u00f3vel) e considera\u00e7\u00e3o (j\u00e1 est\u00e1 sabendo o que realmente deseja).<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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